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根據別墅設計圖找出木門受阻的原因

木門行業在中國已經有著幾千年的歷史，這些年的沉淀已成為中國文化中的一支精華。但是木門行業發展到現今情況卻不容樂觀。一部分企業開始尋求新的發展思路，嘗試定制化路線，但是，定制化的路線本身就存在著阻礙因素。除此意外，走向國際化的道路也困難重重，背后原因很多。

中國木門行業危機四伏原因分析

如果從別墅設計圖分析，中國木門行業真是“危機四伏”，“殺手”無處不在，按中國式思維回答肯定有諸多外在因素：

1、渠道品牌無序擴張，產品品牌只能成為嫁衣。

2、經銷商見利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務跟不上，使產品品牌中途夭折。

3、職業經理人不懂房屋設計圖，不擇手段，缺乏品牌運營科學體系，導致諸多品牌成為早產兒。

企業同行刀光劍影，各掃門前雪，缺乏團結合作精神，導致行業層次無法提升，市場難以規范，折殺諸多品牌生命，還有比如市場環境惡劣、行業人才缺乏、國家標準不明確……但很少有人去反省自我，難道我們行業就一點責任沒有?我們企業家就沒有責任?

其實，木門行業之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方面，中國木門企業缺乏品牌意識，依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠的角度看是剝奪品牌企業在市場上的發言權，另一方面，就是木門企業品牌基礎管理薄弱，品牌保健能力不強，長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴重傷害木門品牌形象，從而導致諸多木門品牌英年早逝。

定制化道路長且艱

意識到行業存在的問題，一部分企業開始走定制化的路線，希望可以緩和日益下跌的木門市場，但是定制化道路并不好走。即使已經走在了通往成功的道路上，也注定有無數的坎坷。無論是開始設置“定制”項目的企業還處于尋找合作伙伴的企業，木門企業面臨諸多煩惱。

渠道建設優勢難發揮

一知名成品企業“定制部門”的業務員如此形容他們工作上的無奈：相比像一些專業定制企業，我們的設計比人家差，產品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企業的售后系統。”

“這與之前的成品企業已經完全不同，但是好多企業完全意識不到這一點，還在一味的在渠道壓力上下功夫，但是缺乏前面幾項基礎而核心的因素，業務員是毫無作為的。的確，我們在渠道上的優勢肯定是手握有眾多的經銷商，但是你要讓經銷商能掙錢還要讓他麻煩小，人家才會心甘情愿跟著你。不然的話，無疑就是在綁架經銷商。”

終端銷售難做

第二個煩惱是如何做好終端銷售的問題。定制項目相比成品項目，缺乏產品的現場呈現，因此更需要店面相關人員與消費者點農村別墅效果圖對點溝通，人對人對應服務，接單——跟單——售后的連貫性追蹤。“終端前移”、“異業聯盟”一直是四川木門企業動銷的有效手段。但是相對“定制木門”來說，原來的宣傳就做得過于粗放，不夠針對性——所有的木門賣場都集中在“低價”上，但每個樓盤業主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，他們愿意為此付出一定成本。

為此，業務員們常常感慨：“我們做得足夠多，為啥還是沒有人進店面來呢?”有的中小型木門成品企業在這方面則想走捷徑，希望能夠和專業的定制企業或已經拓展有定制項目的成品企業合作，從而消化自己過剩產能，甚至擴大生產，在他們的美好想象中，定制企業單量暴增，但目前的情況恰好相反，定制企業拿到的單依然是不飽和的。

售后問題令人頭疼

第三個煩惱是定制企業的售后問題。目前木門定制的流程可歸結為“上門量尺寸 木門設計 配送安裝 售后啟動”。據了解，首先是木門定制企業派人上門測量房屋尺寸，然后設計師出第一稿房屋設計圖，與顧客溝通、修改，然后進行二次測量，將設計做得更精準，再確定方案，最后生產完成，物流部門配送安裝師傅上門安裝。而所有環節出現的遺漏都會在售后環節顯現出來——最讓人頭疼的問題出現了，一旦出現售后問題，開支就會陡然上升，甚至導致虧本。

國內木門企業為何難以走向國際化

國內木門市場走定制化路線尚且遇到諸多的困擾，企業要開發海外市場更是困難重重。中國目前社會發展中出現的制約正在逐漸成為阻礙中國木門企業全球化的進程。影響中國木門企業走向全球化背后的三點原因主要有：

補足社會和行業規范的缺失

中國的大多數木門企業如果只是國內運營是沒有問題的，一旦走出國門，就會發現社會規范、行業規范和企業規范的缺失已經成為嚴重制約中國企業全球化的重要因素。中國國內通用的一些“潛規則”并不符合國際規范，在其他國家難以進行。例如中國的食品企業，社會規范的缺失已經嚴重影響到中國食品企業在世界上的生存。當然，這里說的規范是有前提的，那就是前面的品牌利潤智慧都充足的前提下產生的。

提高品牌塑造和應對沖擊能力

中國很多的品牌木門企業，面對國內競爭顯得信心滿滿，但是要做好別墅設計圖，這些企業家對自己一手做出來的品牌也沒用多少信心。面對擁有幾十年上百年歷史的優秀品牌，中國木門企業缺乏內心的自信，畢竟在外邊不可能像中國這樣趕上好的時代，隨便砸廣告就可以做成品牌。這點不得不提日本那些雖然現在沒落卻曾經強大的品牌，如松下、SONG、本田、豐田等，當年他們在崛起的時候同樣需要面對歐美名牌的強力打擊，結果是他們都成功地樹立了自己品牌的世界地位。我們需要細想和反思這些企業在當時的環境下的心態和理念，進而塑造我們自己品牌的心態和理念。中國木門企別墅設計業家需要提高自身的品牌塑造能力以應對國際品牌的沖擊。

解決資本能力和態度的局限

走出國門需要強大的資本支撐，而中國木門企業原始積累程度少資本實力不夠，同時又融資渠道不暢。如銀行貸款有限，民間借貸由于法制的不健全容易引發財務風險，風投操作不完善等等。同時，大多數木門企業老總也缺乏極強的心理素質來應對大規模融資后企業的運營，企業融資成功后一些人開始“享受生活”開會所、品紅酒、打高爾夫，稍微有點追求的就把積累的資本進入房地產等高利潤熱錢行業，本該思考企業未來運營策略的時間和精力被掠奪，企業如何發展壯大國際化?中國缺乏像松下幸之助這樣擁有發展全球的信念和野心的偉大企業家。

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